Cara Meningkatkan Penjualan B2B 150% Selama Q4 yang Lambat

Ini Q4, dan tekanannya menyala.

Anda memiliki tiga bulan tersisa untuk mencapai target penjualan Anda dan mengakhiri tahun dengan nada tinggi.

Satu-satunya masalah?

Saluran penjualan Anda kering. Tidak ada yang mendaftar untuk penawaran Anda, dan perkiraan Anda terlihat suram.

Untungnya, tidak semua harapan hilang.

Saya telah menyusun beberapa strategi teratas saya yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan B2B dan menghancurkan target Q4 Anda. Kiat-kiat ini tidak hanya membantu mengembangkan biro iklan saya, tetapi ini juga merupakan metode teruji dan benar yang kami gunakan untuk klien kami.

Mari selami dan buka gerbang banjir penjualan B2B.

10 Cara Meningkatkan Penjualan B2B

Apakah Anda seorang UKM atau konglomerat besar, Anda dapat menggunakan strategi ini untuk meningkatkan penjualan Anda dan memberikan arah pada pipa Q4 Anda.

1. Manfaatkan Penjualan Sosial

Masih belum terjual dengan daya beli media sosial? Anda meninggalkan uang di atas meja.

  • Lima puluh empat persen pengguna media sosial meneliti produk di platform yang berbeda.
  • Tujuh puluh satu persen pengguna akan melakukan pembelian berdasarkan referensi media sosial.
  • Tujuh puluh tujuh persen akan memilih merek daripada pesaing setelah pengalaman media sosial yang positif.

Apa itu penjualan sosial? Ini adalah proses menemukan dan terlibat dengan pelanggan potensial Anda secara online.

Setiap kali Anda masuk ke Instagram dan membalas DM atau membagikan artikel di LinkedIn, Anda memberikan nilai dan penjualan sosial. Ini adalah pendekatan yang jauh lebih lembut daripada email dingin dan lebih berfokus pada membangun hubungan jangka panjang yang otentik daripada teknik penjualan tradisional.

cara meningkatkan penjualan b2b - penjualan sosial

Bagaimana Anda bisa memanfaatkan penjualan sosial?

  • Posisikan merek Anda sebagai pakar industri masuk: Gunakan pemasaran konten untuk menjawab pertanyaan paling mendesak dari prospek Anda dan arahkan mereka ke saluran pemasaran Anda.
  • Bagikan studi kasus dan testimonial: Bukti sosial adalah faktor pendorong untuk pembelian online. Gunakan hasil Anda untuk membuktikan bahwa Anda yang terbaik dan kembangkan faktor kenal, suka, dan kepercayaan yang lebih dalam dengan audiens Anda.
  • Fokus pada keterlibatan: Alih-alih menghabiskan seluruh waktu Anda untuk membuat konten, fokuslah untuk membangun hubungan. Balas semua DM Anda, ikuti percakapan di grup LinkedIn, ikuti pelanggan ideal Anda, dan terlibat dengan konten mereka.
  • Bicara tentang transformasi Anda: Bisnis dan orang-orang membeli transformasi, bukan fitur. Saat berbicara tentang produk atau layanan Anda secara online, fokuslah pada hasil yang diperoleh seseorang dari bekerja dengan Anda.

2. Dukung Tim Penjualan Anda

Jika ada satu hal yang dapat merusak potensi penjualan, itu adalah interaksi perwakilan penjualan yang buruk.

Entah itu seseorang yang menjatuhkan bola dan mengabaikan email selama berminggu-minggu, atau email yang dingin, itu dapat dengan cepat mengurangi perwakilan merek Anda dan sasaran pendapatan Q4.

Bagaimana Anda mencegah kecelakaan penjualan?

Dengan melatih tim Anda.

Orang membeli dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Tenaga penjualan Anda memerlukan alat untuk mengetahui cara mengembangkan hubungan baik dan menutup penjualan.

Untuk Q4 yang sukses, pastikan pelatihan penjualan Anda mencakup:

  • Skrip agar orang-orang dapat kembali dan menghindari keheningan yang canggung atau terdengar tidak yakin.
  • Cara mengatasi keberatan umum dan mengomunikasikan hasil merek Anda.
  • Strategi untuk menemukan prospek dan menggerakkan masing-masing di sepanjang perjalanan pembeli.

Ingat, semakin terlatih tim penjualan Anda, semakin cepat Anda mencapai target penjualan Q4 150% Anda.

3. Uang Tunai di Hari Libur

Liburan adalah tambang emas untuk meningkatkan penjualan B2B Anda. Dengan strategi yang tepat, Anda dapat meraup beberapa pendapatan sekali pakai yang dimiliki orang-orang selama bulan-bulan ini.

Berikut adalah beberapa ide untuk membuat bola menggelinding:

  • Gunakan bonus yang kedaluwarsa: Ini bekerja dengan baik untuk Black Friday dan Cyber ​​Monday. Setiap hari, hapus satu bonus untuk menciptakan rasa urgensi dan FOMO (takut ketinggalan).
  • Menaikkan harga: Mulailah dengan harga terendah untuk sebuah penawaran, dan perlahan-lahan tingkatkan setiap hari.
  • Buat penawaran eksklusif: Kumpulkan produk, layanan, atau paket baru untuk musim liburan. Anda dapat menambahkan rasa urgensi dengan memberi tahu audiens bahwa itu hanya tersedia untuk liburan.
  • Menawarkan pengiriman gratis atau diskon: Manfaatkan psikologi barang gratis untuk memikat lebih banyak penjualan. Mendapatkan sesuatu secara cuma-cuma adalah pemicu emosional yang kuat yang dikenal sebagai “efek harga nol” dan sangat sulit untuk ditolak.

4. Minta Klien yang Ada untuk Referensi

Referensi adalah tulang punggung bisnis apa pun.

Mengapa?

Ini adalah penjualan termudah yang bisa Anda dapatkan.

Tidak seperti nada dingin di mana Anda harus membangun kepercayaan sebelum seseorang memberi Anda ya, rujukan adalah petunjuk yang hangat. Orang tersebut sudah mempercayai merek Anda dan siap memberikan uangnya kepada Anda karena rekomendasi pribadi datang dari teman, anggota keluarga, atau kolega.

Itu salah satu alasan mengapa pemasaran influencer mendominasi ruang online. Merek membayar untuk dukungan dan kepercayaan yang dimiliki pembuat konten dengan audiens mereka, yang lebih berpengaruh daripada iklan acak di surat kabar.

Bagaimana Anda mendapatkan lebih banyak referensi? Buat program rujukan.

Anda memberi penghargaan kepada penggemar terbesar Anda karena melakukan kerja keras untuk Anda: menemukan prospek khusus niche berkualitas yang biasanya menghasilkan penjualan.

Cara Meningkatkan Penjualan B2B - Minta Referensi kepada Klien yang Ada

5. Jangan Abaikan Panggilan Dingin atau Email

Panggilan dingin (atau email) tidak mati.

Ini sangat hidup dan menendang dan salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan B2B untuk Q4.

Namun, ada tangkapan.

Penjangkauan dingin hanya efektif jika dilakukan dengan benar.

Jika Anda mengirim spam massal kepada semua orang dan siapa saja tanpa strategi nyata, Anda tidak akan melihat hasil apa pun.

Mengapa?

Tidak ada yang suka melayang melalui nada yang tidak relevan. Anda akan mendapatkan poin brownies dengan meluangkan waktu untuk mengidentifikasi masalah yang dapat Anda pecahkan dan menyajikan solusi dalam format yang terasa disesuaikan, bukan diproduksi secara massal.

6. Gunakan Iklan Berbayar untuk Meningkatkan Prospek

Belum menggunakan iklan berbayar?

Dengan lebih banyak orang online daripada sebelumnya dan 80,76 persen populasi global memiliki ponsel cerdas, inilah saatnya untuk terjun ke tambang emas ini.

Dengan mengasah kata kunci yang digunakan audiens Anda untuk menemukan solusi untuk masalah yang Anda pecahkan, Anda dapat meningkatkan penjualan B2B saat Anda tidur.

Jika itu tidak cukup untuk membuat Anda membuka akun Google AdWords, ini akan:

  • Iklan PPC menghasilkan konversi 50 persen lebih banyak daripada iklan organik.
  • Iklan Google dapat meningkatkan kesadaran merek hingga 80 persen.
  • Iklan berbayar memiliki tingkat ROI 200 persen.

Hasilnya sama-sama mengesankan di media sosial. Content Marketing Institute menemukan iklan berbayar B2B meningkat menjadi 83 persen, dengan iklan LinkedIn mendominasi paket tersebut.

Dari semua saluran distribusi berbayar, media sosial berbayar menempati urutan kedua dalam menghasilkan hasil, dengan SEM menempati posisi pertama.

7. Buat Daftar Klien Potensial

Strategi terbaik untuk meningkatkan penjualan B2B? Mengetahui dengan tepat siapa yang ingin Anda targetkan.

Sebelum menyelami salah satu kiat lain di pos ini, jelaskan siapa yang ingin Anda ubah menjadi pelanggan yang membayar.

Ini adalah dasar dari rencana permainan Anda. Tanpa itu, Anda hanya mengharapkan hasil alih-alih mewujudkannya.

Bagaimana Anda membuat daftar klien potensial? Jawab pertanyaan-pertanyaan ini:

  1. Berapa banyak karyawan yang dimiliki klien impian Anda?
  2. Berapa penghasilan bisnis dalam pendapatan tahunan?
  3. Apa masalah niche yang Anda pecahkan?

Semakin spesifik Anda di sini, semakin besar peluang Anda untuk meningkatkan penjualan B2B Anda selama Q4 yang lambat.

Setelah Anda mendapatkan jawaban tersebut, Anda dapat menggunakan alat seperti LinkedIn atau Angelist untuk menemukan perusahaan yang sesuai dengan deskripsi klien impian Anda.

Cara Meningkatkan Penjualan B2B - Buat Daftar Klien Potensial

8. Kembangkan Strategi Pemasaran Email yang Kuat

Hampir setiap beberapa tahun, Facebook, Instagram atau Twitter turun, dan influencer, pemilik bisnis, dan pengguna mulai berputar.

Ini adalah pengingat keras bahwa aplikasi apa pun yang Anda habiskan berjam-jam untuk mengembangkan komunitas dapat menghilang dengan mengklik tombol.

Itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk membawa pengikut Anda ke platform yang dapat Anda kendalikan, seperti pemasaran email. Anda tidak hanya akan selalu memiliki akses ke daftar Anda (kecuali seseorang berhenti berlangganan), tetapi juga menguntungkan.

Menurut OptinMonster, pemasaran email menghasilkan $44 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Itu adalah ROI 4400 persen yang menakjubkan, menjadikannya salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan B2B.

Mulailah Q4 Anda dengan kuat dan hangatkan daftar Anda dengan strategi pemasaran email yang kuat.

Tidak punya daftar? Gunakan tiga bulan ke depan untuk mengembangkannya dengan keikutsertaan email seperti:

  • buku elektronik
  • lembar contekan
  • daftar periksa
  • laporan industri

9. Prioritaskan Konten Video

Pemasaran video ada di sini, dan itu mengganggu industri, tetapi apa yang membuatnya begitu sukses?

Lagi pula, bukankah lebih cepat untuk memindai beberapa baris posting blog (seperti yang Anda lakukan sekarang) daripada menonton video berdurasi 10 menit?

Meskipun video memang membutuhkan komitmen waktu yang lebih besar, pelanggan masih lebih memilihnya daripada mengirim pesan teks, dan memiliki banyak manfaat bisnis.

Dengan Instagram mencoba bersaing dengan TikTok, platform ini bekerja keras untuk mendapatkan pangsa pasar.

Hasil? Instagram Reels memiliki engagement yang tinggi, dan algoritme memprioritaskannya di atas postingan foto. Faktanya, Instagram keluar dan mengatakan itu adalah platform berbagi video, bukan aplikasi berbagi foto.

Bawa pulang: Tidak ada waktu yang lebih baik untuk menambahkan video ke bauran pemasaran konten Anda dan menggunakannya untuk meningkatkan penjualan B2B Anda. Mulai saluran YouTube, kembangkan strategi Gulungan, atau sematkan video di situs web Anda.

10. Gunakan Studi Kasus untuk Meningkatkan Penjualan B2B

Menjual ke B2B sedikit berbeda dari B2C.

Pertama, biasanya ada lebih dari satu orang yang terlibat dalam proses pengambilan keputusan. Jika Anda menginginkan jawaban ya dari semua orang yang terlibat, Anda perlu menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda memberikan nilai.

Salah satu alat pemasaran paling kuat yang dapat Anda gunakan untuk menggambarkan hal ini adalah studi kasus. Konten ini biasanya digunakan menjelang akhir tahap pertimbangan dan keputusan awal dari perjalanan pembeli. Ini dapat membantu mempengaruhi bisnis Anda ketika prospek memutuskan antara dua solusi yang mungkin.

Dengan 81 persen orang memercayai teman atau keluarga atas bisnis, studi kasus membantu Anda memanfaatkan perspektif orang luar untuk kepentingan Anda.

Meskipun Anda membuat konten, ini tentang bagaimana salah satu pelanggan Anda mencapai hasil tertentu dan apa yang dapat diharapkan seseorang dari bekerja dengan Anda.

Ini adalah bukti sosial yang sangat penting yang kita bicarakan sebelumnya, dan itu bisa sangat membantu dalam mendorong lebih banyak penjualan B2B di Q4.

Pertanyaan yang Sering Diajukan Tentang Meningkatkan Penjualan B2B

Apa itu strategi B2B?

Strategi B2B adalah strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan yang menjual produk atau layanan ke bisnis lain, bukan individu.

Apa saja empat jenis pemasaran B2B?

Ada empat jenis pemasaran B2B: produsen, pengecer, pemerintah, dan institusi.

Bagaimana proses penjualan B2B?

Proses penjualan B2B merupakan langkah bisnis untuk memasarkan dan menjual jasa atau produknya ke bisnis lain.

Apa yang dimaksud dengan B2B dalam penjualan?

B2B adalah singkatan dari bisnis ke bisnis. Itu terjadi ketika transaksi bisnis terjadi antara dua perusahaan. Misalnya, satu perusahaan akan membeli bahan baku dari yang lain untuk membuat produk akhir mereka.

Tingkatkan Kesimpulan Penjualan B2B

Sementara dunia penjualan B2B telah banyak berubah selama 10 tahun terakhir, Anda memiliki banyak alat baru yang dapat Anda gunakan. Alih-alih menolak penjualan sosial atau munculnya konten video, rangkullah, dan gunakan untuk meningkatkan penjualan B2B Anda untuk Q4.

Ingat, semakin proaktif Anda dengan strategi Anda, semakin besar keunggulan kompetitif Anda. Teruslah bereksperimen dengan strategi penjualan Anda dan tetap berpegang pada strategi yang memberi Anda hasil yang Anda inginkan.

Manakah dari strategi berikut yang akan Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan B2B di Q4?

Konsultasi dengan Neil Patel

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mengemudi Besar sekali Jumlah Lalu Lintas ke Situs Web Anda

  • SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
  • Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
  • Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan

Daftar link rubyqq
Daftar link rupiahqq
Daftar link sahabatqq
Daftar link satuqq
Daftar link senangpoker

Leave a Reply

Your email address will not be published.