Neil Patel

Saya harap Anda menikmati membaca posting blog ini.
Jika Anda ingin tim saya melakukan pemasaran untuk Anda, klik di sini.

Cara Menarik Pelanggan dengan Opsi Beli Sekarang, Bayar Nanti

Artikel disponsori oleh PayPal

Beli Sekarang, Bayar Nanti (BNPL) adalah paket cicilan versi digital dewasa dari masa lalu. BNPL memungkinkan konsumen untuk membagi pembelian besar menjadi beberapa pembayaran bulanan, bebas bunga. Industri ini berkembang pesat, dengan 37,7 persen konsumen AS memilih opsi tersebut pada Juli 2020.

Pelanggan tidak hanya menyukai BNPL; itu juga mendorong mereka untuk mengelola anggaran mereka dengan cara yang membantu mereka membayar barang-barang dengan harga lebih tinggi. Faktanya, 44 persen konsumen mengatakan penggunaan BNPL agak atau sangat penting untuk menentukan berapa banyak yang mereka keluarkan.

Alasan popularitasnya cukup sederhana. Penawaran Beli Sekarang, Bayar Nanti memungkinkan konsumen untuk membagi pembelian besar selama beberapa bulan. Di masa ketidakpastian ekonomi, ini adalah cara yang relatif bebas rasa sakit bagi konsumen untuk meningkatkan fleksibilitas keuangan dan mengakses kredit—–tanpa membayar bunga atau mengajukan permohonan kartu kredit.

BNPL membantu pengecer online menarik pelanggan dan meningkatkan pendapatan, itulah sebabnya para pemimpin bisnis memperhatikannya. Jika Anda mempertimbangkan BNPL untuk organisasi Anda, berikut cara memulainya.

1. Pilih Beli Sekarang, Bayar Nanti Penyedia yang Anda Percaya

Langkah pertama adalah memilih penyedia BNPL. Beberapa alat dan aplikasi menawarkan fitur ini, termasuk PayPal dengan opsi Bayar dalam 4 mereka. Setiap alat mungkin menawarkan fitur dan integrasi yang serupa, tetapi ada beberapa perbedaan yang perlu diperhatikan.

Penawaran PayPal terintegrasi dengan dompet PayPal, memungkinkan pengguna mengelola pembayaran dengan mudah.

Saat membandingkan opsi BNPL yang berbeda, Anda harus mempertimbangkan platform yang dipercaya konsumen. Opsi yang sudah dikenal seperti PayPal dapat meningkatkan kepercayaan konsumen, yang dapat meningkatkan penjualan. Misalnya, studi IPSOS baru-baru ini menemukan bahwa konsumen 54 persen lebih mungkin untuk membeli dari pengecer online yang menawarkan PayPal, dan survei Morning Consult baru-baru ini menemukan bahwa PayPal adalah merek tepercaya #2 di dunia.

2. Soroti Opsi Pembayaran BNPL Anda

BNPL memungkinkan konsumen untuk melakukan pembelian yang lebih besar yang mungkin tidak mereka miliki untuk membayar dalam sekali jalan. Hal ini dapat membantu mendorong penjualan, terutama untuk toko online. Namun, untuk mendorong konversi tersebut secara efektif, bisnis perlu menyoroti opsi di awal siklus pembelian — sebelum konsumen memutuskan suatu barang terlalu mahal dan keluar dari corong.

Misalnya, CMO dapat meminta tim pemasarannya menguji pesan di halaman produk mereka atau menambahkan logo program dan deskripsi singkat di sebelah tombol tambahkan ke keranjang.

Untuk menentukan penempatan terbaik, cari lokasi drop off pelanggan dan tambahkan bahasa BNPL terlebih dahulu. Misalnya, jika sebagian besar lalu lintas turun dari halaman deskripsi produk, pertimbangkan untuk menambahkan informasi BNPL di dekat bilah pencarian atau pada kategori atau halaman produk.

3. Sertakan Deskripsi Singkat Opsi BNPL Anda Di Halaman Checkout Anda

Saat konsumen menambahkan item ke keranjang belanja mereka, biaya dapat bertambah dengan cepat. Mereka mungkin meninggalkan keranjang mereka ketika mereka melihat jumlah akhir — tetapi pesan BNPL bersama dengan opsi pembayaran tepercaya lainnya dapat mendorong mereka untuk menyelesaikan pembelian.

Untuk menonjolkan opsi BNPL, mintalah tim desain dan UX menguji penempatan yang berbeda, misalnya di atas dan di bawah opsi pembayaran lainnya. Munculan niat keluar yang menyebutkan ketersediaan BNPL juga dapat mendorong konversi.

Pengujian adalah satu-satunya cara untuk mengetahui format apa yang akan mendorong audiens Anda untuk berkonversi.

4. Lacak Keberhasilan Strategi BNPL Anda dan Lakukan Penyesuaian Sesuai Kebutuhan

Seperti setiap strategi pemasaran dan penjualan lainnya, pengujian merupakan bagian integral dari strategi BNPL yang sukses. Memahami apa yang berhasil — dan apa yang tidak — membantu memungkinkan tim pemasaran Anda melakukan pivot sesuai kebutuhan. Misalnya, Anda dapat mengedit pemasaran langsung atau mengubah desain untuk menguji berbagai alternatif penyalinan, penempatan penyebutan BNPL, dan penargetan kampanye iklan.

Perhatikan bahwa BNPL tidak hanya efektif dalam membantu mendorong penjualan. Ini juga dapat mendorong nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi karena pengguna mungkin lebih bersedia untuk membeli baju ekstra itu atau mencoba cologne baru ketika mereka dapat membagi pembayaran. Berdasarkan analisis data internal PayPal dari Oktober 2020 hingga Januari 2021, nilai pesanan rata-rata Bayar dalam 4 adalah 39% lebih tinggi dari transaksi PayPal standar.

Berikut adalah beberapa KPI yang harus dilacak oleh tim Anda untuk mengukur keberhasilan strategi BNPL Anda:

  • Tingkat konversi keseluruhan
  • Total penjualan
  • Tarif pengabaian keranjang
  • Nilai pesanan rata-rata
  • Nilai seumur hidup pelanggan

Apa yang Anda lakukan jika BNPL tidak memberikan hasil yang Anda harapkan? Mulailah dengan menguji setiap langkah dalam proses. Dari mana pengguna mengetahui opsi BNPL? Haruskah itu lebih awal dalam proses? Berapa porsi audiens Anda yang Anda targetkan? Ingat, BNPL sangat populer di kalangan pengguna yang lebih muda.

Beli Sekarang, Bayar Nanti Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu Beli Sekarang, Bayar Nanti?

Beli sekarang, bayar nanti (sering disingkat menjadi BNPL) adalah opsi pembiayaan yang memungkinkan konsumen membagi pembelian menjadi beberapa pembayaran, seringkali bebas bunga.

Apa manfaat BNPL bagi perusahaan e-commerce?

BNPL dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian dan seringkali memungkinkan mereka untuk membelanjakan lebih banyak. Menawarkan opsi BNPL tepercaya dapat meningkatkan pendapatan, terutama karena semakin banyak konsumen yang menggunakan opsi BNPL.

Apa itu Pay in 4 PayPal?

Bayar dalam 4 adalah opsi beli sekarang, bayar nanti PayPal yang memungkinkan konsumen membagi pembelian menjadi empat pembayaran bebas bunga, satu setiap dua minggu, mulai hari pembelian. Bayar dalam 4 dapat digunakan untuk pembelian yang memenuhi syarat antara $30 hingga $1.500. Pelajari lebih lanjut di sini.

Beli Sekarang, Bayar Nanti Kesimpulan

Tahukah Anda bahwa konsumen Milenial dan GenZ 28 persen lebih mungkin berbelanja dengan pedagang yang menawarkan opsi beli sekarang bayar nanti? Apakah bisnis Anda enggan menawarkan opsi pembayaran baru yang nyaman ini?

Pesaing Anda tidak, dan mereka mungkin menuai keuntungan dari peningkatan loyalitas dan pertumbuhan penjualan.

Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Pay in 4 PayPal dapat mendorong pertumbuhan eCommerce di sini.

Konsultasi dengan Neil Patel

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mengemudi Besar sekali Jumlah Lalu Lintas ke Situs Web Anda

  • SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
  • Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
  • Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan

Daftar link cahayapoker
Daftar link cahayaqq
Daftar link dadupoker
Daftar link danamonqq
Daftar link danaqq

Leave a Reply

Your email address will not be published.